- World Rugby progresse vers son objectif : rendre le rugby plus accessible et plus pertinent à l'échelle mondiale
- Un partenariat élargi dans le but de dégager de nouvelles opportunités, Two Circles devenant la principale agence de sponsoring et de ventes numériques de World Rugby
- Au cœur du nouvel accord, un objectif d'accélération de la croissance des revenus liés à la diversification, aux nouveaux marchés et aux nouveaux publics
- Le premier événement majeur de l'accord courant jusqu’à l'année 2029, sera la Coupe du Monde de Rugby féminine 2025 en Angleterre
World Rugby et Two Circles ont décidé d'étendre leur partenariat, avec l'ambition d'accélérer la croissance des revenus commerciaux mondiaux centrés sur les supporters. Cet accord est au cœur de la mission de World Rugby, qui est de favoriser la croissance durable à long terme du sport en améliorant l'accessibilité et la pertinence pour les supporters.
Le nouvel accord prévoit une expansion des services sur mesure de Two Circles, y compris la représentation commerciale active pour le sponsoring et les droits numériques de World Rugby. Cela s’ajoute à la continuation du rôle actuel de l’entreprise qui a su accroître avec succès la part d'audience de la fédération à l'échelle mondiale.
C'est la première fois que World Rugby s'associe à un partenaire spécialisé dont l'objectif unique est d'augmenter les revenus pour les réinvestir dans un sport mondial en pleine croissance.
Avec un catalogue de contenu passionnant pour les années à venir, Two Circles collaborera étroitement avec les équipes commerciales internes de World Rugby afin d’accompagner le renouvellement des relations avec les partenaires existants et de forger plus rapidement de nouveaux partenariats à travers les tournois, les plates-formes médiatiques et les programmes de World Rugby. Two Circles s'appuiera également sur son expertise sur ce qu'on appelle l'entonnoir de vente ou de marketing pour offrir des propositions axées sur l'audience à des marques partenaires potentielles, dans le but d'assurer une transformation et une croissance significative au sein des modèles de sponsoring et numériques de World Rugby.
La relation couvre le portefeuille important de compétitions, de canaux médiatiques et de contenu de World Rugby à l'échelle mondiale, en tirant parti de la présence et des capacités de Two Circles sur les principaux marchés d'accueil et de croissance du rugby, notamment le Royaume-Uni, l'Australie et les États-Unis. Ce partenariat s'inscrit dans la nouvelle stratégie concernant les hôtes de la Coupe du Monde de Rugby de World Rugby, qui démarre avec la Coupe du Monde de Rugby féminin England 2025, un événement phare qui fera date et qui attire de nouveaux partenariats pour le sport.
Michel Poussau, directeur général des revenus de World Rugby, a déclaré : « L'objectif stratégique de World Rugby est de développer le rugby à travers le monde entier en le rendant plus pertinent et plus accessible, en augmentant notre part d'audience sur un marché du sport et du divertissement très compétitif. L'expérience avérée de Two Circles, son approche créative et son expertise en matière d'audience sont exactement ce dont nous pensons avoir besoin pour soutenir notre stratégie de croissance, alors que notre sport se globalise et que notre présence se fait plus visible dans l'espace numérique. En partenariat avec Two Circles, nous pouvons accroître de manière significative la valeur commerciale de nos droits et de nos canaux médiatiques - par le biais des Coupes du Monde de Rugby, mais aussi des droits que nous exploitons aux États-Unis, de nos plateformes RugbyPass, et des opportunités commerciales sous-utilisées que nous voyons à travers le jeu. »
Gareth Balch, PDG et cofondateur de Two Circles, a commenté : « Nous sommes très touchés par la confiance que World Rugby continue d'accorder à Two Circles et nous sommes enthousiastes à l'idée de ce que nous réaliserons ensemble dans les cycles à venir. Notre partenariat s'est concentré sur l'augmentation du nombre de fans de rugby et comment permettre à cet engagement d'accroître la valeur de ce merveilleux sport. La vision de World Rugby, à savoir s'approprier des relations directes aboutissant à des compétitions mondiales, engager les fans de rugby avec des marques de manière innovante et créer la plus grande plateforme de consommation de ce sport, est une source d'inspiration ».
La relation s'appuiera également sur le succès de la stratégie mondiale de croissance des fans de World Rugby, que Two Circles continue d’accompagner en s’appuyant sur la technologie marketing, le contenu, les campagnes, les services créatifs et les capacités de données. Cette stratégie a permis à World Rugby d’enregistrer de nombreux succès : plus que doubler ses relations directes avec les fans en 18 mois, tripler l'engagement social autour de la Coupe du Monde de Rugby masculine, et attirer plus de 40 % d'utilisateurs supplémentaires à travers son portefeuille de plateformes web et d'applications - ce qui contribuant d'ors et déjà aux ambitieux plans de croissance à long terme du sport.
